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農產品土特產如何上網成為暢銷品？農村淘寶這三年摸索出一套攻略零售老板內參APP???2018-02-11???零售頭條阿裡的振興農村和脫貧，也為自己搭建瞭一條生鮮農產品源頭直采供應鏈。
文 |萬德乾
零售老板內參獨傢專稿 未經許可不得轉載
核心導讀：
1.阿裡農村淘寶為什麼並列阿裡三大戰略之一？
2.農村扶貧的難點與機會在哪裡？
3.農村淘寶如何將農產品、土特產變為商品？
每當某地方的農民傢裡農產品滯銷，經過媒體的號召，總能發動不少愛心人士，不惜成本的駕車前往收購，幫助困難農民減少損失。這種善舉，彰顯瞭人性的力量和社會的責任感，卻並非是解決農民生存和農業生產的長久之道。
每當媒體爆出這類新聞時，如何用公益的心態，商業的手段，幫助農民脫貧，解決農產品滯銷，更顯得彌足珍貴。
2018年農歷新年來臨之際，阿裡借助淘寶“年貨節”檔期，在重慶聯合商務部、農業部、重慶市政府，以及全國其他貧困區縣單位。首次對外，集中闡述瞭阿裡農村淘寶和“精準脫貧”的重要意義。
這也是阿裡繼提出鄉村戰略、啟動農村淘寶項目、上線興農扶貧平臺、成立阿裡巴巴脫貧基金之後，對脫貧攻堅的再次“加碼”。
農村淘寶在阿裡巴巴集團業務體系中，具有非常特殊的存在意義。這個放置於阿裡B2B事業群的業務單元，業務屬性類似在做農產品供應鏈的源頭，去發現中國廣袤土地上，尚未被發現、未被有效商業轉化的優質農產品。
通過穩固的商業化鏈路的建立，逐步提升中國一些農村、農業和農民的全面升級，讓其獲得可持續的長期發展，實現振興農村的根本目的。
因此，原本就是為振興農村而推出的農村淘寶，從一開始就賦予其濃厚的公益元素。而當“精準脫貧”與農村淘寶融合起來後，整個阿裡在公益和鄉村兩端，就有瞭區別於所有原來“農村扶貧”的根本不同。
- 1 -阿裡的農村戰略阿裡巴巴集團CEO張勇（花名逍遙子）明確說瞭，農村淘寶戰略，是阿裡集團未來20年的三大戰略之一。
阿裡巴巴集團CEO張勇
阿裡的農村戰略，在集團的業務地位，不可謂不高。三大戰略的另外兩個，是全球化和大數據。
大數據好理解，是阿裡的新零售基礎之基礎，新零售就是靠大數據驅動一切。逍遙子自己就這麼說的：新零售就是大數據驅動人、貨、場的重構。
全球化也很好理解，這是很多大公司的必經之路。就像小公司做大瞭，要上市。大公司做強瞭，要全球化。這點，很多公司和阿裡一樣，道理都是相同的。
那農村業務呢？實在是不好理解。仔細想想，在幾乎所有互聯網公司裡，農村，僅屬於公司公益慈善的范疇。隻有阿裡巴巴，會將農村，放置在商業層面去定義。而且，還將其業務權重，拉高至集團三大戰略之一。
橫向對比來看，阿裡集團很多業務，都能在全行業找到對標競爭者。唯獨農村戰略，隻有阿裡在做出瞭獨一無二的模式。
即能夠打通城市和農村雙向供應鏈和消費鏈路。
經過3年多的發展推進，現在，阿裡集團在原來的農村戰略之上，再賦予其“精準脫貧”的社會化意義。用馬雲和逍遙子反復提到的那句話來講，就是“用公益的心態，商業的手法。既要讓貧困地區農民脫貧，還要可持續發展”。阿裡以此為基本原則，去同步推進阿裡集團的農村戰略、實施精準脫貧的社會工程。
2017年12月1日，馬雲宣佈阿裡成立脫貧基金，5年投入100億元，用於脫貧攻堅。阿裡的此舉目的，用馬雲原話來說：“阿裡巴巴脫貧戰略的行動宗旨，是鄉村振興計劃”。為此，他讓阿裡36名合夥人全部領取瞭脫貧KPI，讓他自己和蔡崇信、彭蕾、逍遙子、井賢棟一起，作為阿裡集團最主要的幾個領導人，分別認領瞭不同脫貧任務。
起步於2013年的農村淘寶業務，原本就是馬雲這幾年力主的鄉村振興計劃一部分。現在，鄉村振興計劃下的農村淘寶業務，和“精準脫貧”工程，合二為一。因為，馬雲和逍遙子都說過：“扶貧是授人以魚，脫貧是授人以漁。阿裡要做的不是扶貧，是脫貧”。
這挺好的，本來就一直在農村市場紮根的阿裡集團，順手還去做瞭脫貧事業。這已不是簡單的公益心態和商業手法，而是經過商業兼容公益，不僅收獲瞭商業，更能收獲公益。
從阿裡的心態上來講，阿裡經過18年發展，已成為一個年交易額超過4萬億，服務幾千萬商傢和5億消費者的超級商業連接器。能力越大，責任越大。阿裡的社會平臺屬性，有責任有必要做一些公益的事情。
從資源上來講，阿裡目前擁有從電商、金融支付、物流、雲計算、大數據的綜合社會經濟生態。阿裡擁有很好的資源和能力，去為振興農村做一些事情。
從方式方法來講，阿裡的振興農村和脫貧，已經明確瞭三個階段：先扶貧，再脫貧，最後致富。馬雲說，對於中國的八億農民來說，未來二三十年，農業現代化、農業信息化將成為中國經濟發展的最重要力量。
按照馬雲在12月1日的原話來說，改革開放初期的傢庭聯產責任承包制，解決瞭土地上種東西，這些東西歸誰的問題。而今天大數據、互聯網、雲計算，則要解決土地上的東西到底賣給誰的問題，以及怎麼賣更有效率的問題。
- 2 -農村淘寶方法論阿裡集團很多業務，都能在全行業找到對標競爭者。唯獨農村戰略，模式可謂天下獨一份。
農村戰略有兩種，一個是下行，比如傢電下鄉，將城市的商品，引入到農村。一個是上行，比如阿裡農村淘寶在做的，將農村的農產品，賦予商品的商業價值，引入到城市。
阿裡的農村戰略，其實是兩者都在做。因為阿裡一貫擅長重構業務鏈路，對農村的事情，考慮的很細很底層。簡單的說，就是阿裡真的紮根鄉土，業務做的泥土味很濃。
我們先看一組數據。
2017年，全國農產品網絡銷售達到瞭2436.6億，電商帶動就業人數超過2800萬人。在阿裡巴巴中國零售平臺上，全國淘寶村銷售額達到1200億元。而在2016年，來自832個國傢級貧困縣在阿裡零售平臺上，完成瞭292億元的銷售。螞蟻金服也對其中795個貧困縣，提供瞭支付和信貸服務。這不僅給阿裡的“振興農村”積累瞭經驗，也給“精準扶貧”建立瞭信心。
目前，農村淘寶已落地全國29個省近700個縣。包括178個國傢級貧困縣和147個省級貧困縣，覆蓋近3萬個村點，有近6萬名“村小二”和“淘幫手”。阿裡平臺催生的淘寶村，已經有2118個。其中，接近400個是全國省級貧困縣，33個淘寶村出現在13個國傢級貧困縣。
阿裡內部目前成立瞭上百人的大農業團隊，累計打造瞭160個農業品牌，24個“淘鄉甜”種植示范基地。2017年6月，阿裡大農農業團隊，在新疆巴楚留香瓜項目上，讓1萬多農戶實現瞭脫貧，讓當地年收入翻瞭10倍。10月啟動的安徽金寨獼猴桃扶貧項目，定點幫扶200個貧困戶實現脫貧。而在重慶奉節臍橙項目上，阿裡對接的當地兩傢代表性企業：山橙時代、銘陽果業，在2017年已經讓近900個貧苦戶走出貧困。
過去2年，農村淘寶做瞭最重要的一件事，就是將農產品、土特產，變為商品。隻有符合城市零售分銷渠道收貨標準的農產品，才能真正幫助田間地頭的農產品、土特產，持續走進城市傢庭的餐桌。
逍遙子說，阿裡淘鄉甜，已經創造瞭不少網紅品牌。比如重慶“秀山土雞蛋”，陜西“柿餅”，雲南元陽“紅米”，積累瞭不少案例和經驗。2018年的重點在於，如何在全國規模化復制？
淘鄉甜，就是農村淘寶專門為全國鄉村特色農產品，推出的品牌頻道，在全國建立起20多個直供直銷的示范基地。
阿裡的辦法是，在全國通過電商平臺，樹立10個電商脫貧的樣板縣：重慶奉節、雲南元陽、甘肅禮縣、新疆巴楚縣、吉木乃、內蒙古敖漢旗、安徽金寨縣、福建長汀縣、吉林和龍市、貴州雷山縣。現在這10各貧困縣各自探索出縣域脫貧的經驗模式，然後就可向全國推廣。
阿裡巴巴集團副總裁王建勛表示，接下來的三年，阿裡農村淘寶除瞭繼續對營銷、銷售、物流、服務等基礎設施建設的同時，還將通過新零售對農業進行重新分工和重構，最後實現農產品品牌化。
這條鏈路，是通過整合阿裡集團、社會和政府資源，一起建立農產品電商發展標準體系（村淘和地方政府合作）、農村電商服務站點（村淘點）、人才保障體系（村小二和淘幫手）、商貿、供銷、郵政和電商互聯互通的物流體系（菜鳥物流）、電商產業園（淘寶村）、農產品冷鏈物流基礎設施網絡（聯合社會第三方企業）、鮮活農產品直供直銷體系（天貓、盒馬鮮生和天貓小店等）以及農村金融支撐體系（螞蟻金服）。
也就是上文所說的，打造能夠打通城市和農村雙向供應鏈和消費鏈路的農村淘寶。最終，就像逍遙子所說的，在不久的將來，阿裡利用大數據的能力，指導農業供給側改革。
現在，阿裡已經基本在全國多個淘鄉甜示范基地，10個貧困縣，逐步建立起一條可復制的農村淘寶樣板。下一步的重點，則是復制！復制！再復制！
阿裡電商脫貧，已經得到全球的註意。農村淘寶的一些村小二和螞蟻金服員工，曾被邀請到聯合國和非洲，分享電商脫貧的經驗。目前，聯合國世界糧食計劃署中國辦公室已經跟村淘一起，在安徽等地開展電商產業扶貧。
在逍遙子理解的電商脫貧工程裡，一言以蔽之，是要讓會種地的人種好地，要讓會賣貨的人賣好貨，要讓會運貨的人運好貨。
為此，阿裡甚至不給農村淘寶設置KPI，雖然馬雲對阿裡集團每個部門，每個合夥人，都設置瞭“公益KPI”。反而不設農村淘寶的業務KPI，按照王建勛的話來說，阿裡這是為瞭保證做電商脫貧的公益心態。
因為，做振興農村的事情，在初期，不僅不能要求效果，更不能在商業上要求盈利。
一旦要求短期效果，電商扶貧很容易變成“盆景式扶貧”。農業部官員就曾公開批評說，現在有的貧困地區發展產業，不管貧困戶願不願意，都發幾棵苗、發幾隻雞。看上去精準，實際上是搞縮小版的“聯毅家電生活館｜台中南屯家電行｜台中南屯家電行推薦大水漫灌”，沒有真正做到因村因戶因人施策。不僅浪費瞭扶貧資源，還耽擱瞭脫貧致富，這不可取。
阿裡的扶貧項目，實際上是在廣袤的中國農村社會，發現越來越多品質優秀的網紅農產品，並建立起一條“從田間到餐桌”的穩定可持續鏈路。可以說，阿裡通過扶貧，其實也為自身業務，同時構建瞭一條有史以來覆蓋最密的生鮮農產品源頭直采供應鏈。
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